Google Ads vám od června hlásí míň konverzí? Podívejte se na souhlas s cookies, ne na reklamu.

Co se přesně změnilo?

Přímá odpověď: od 15. června 2026 rozhoduje o tom, jestli se reklamní data z Google Analytics dostanou do Google Ads, výhradně souhlas s cookies. Dřív to řídily dvě věci současně, teď jen jedna.

Prakticky to znamená jedno: dokud návštěvník neodsouhlasí reklamní cookies, Google Ads z jeho návštěvy nedostane měřicí cookie (tu, která spojí konverzi s kliknutím na reklamu). U účtů, které nejedou na pokročilém režimu souhlasu, se taková konverze vůbec nezaznamená. A budování remarketingových publik z Analytics se pro tohoto člověka zastaví.

Proč to Google dělá?

Přímá odpověď: aby ovládání dat bylo jednodušší a lépe odpovídalo souhlasu uživatele. Místo dvou nastavení, která si mohla protiřečit, je teď jedno jasné pravidlo.

Roky platilo, že o reklamní data rozhodovaly dvě páky na dvou místech, a bylo snadné je nechtěně rozladit. Firma třeba vypnula Google Signals kvůli reportům a netušila, že tím sáhla i na data pro reklamu. Google to zjednodušuje na princip „o reklamní data rozhoduje souhlas s reklamními cookies“. Z pohledu ochrany osobních údajů je to čistší. Z pohledu inzerenta to ale znamená, že vaše měření je teď přímo navázané na to, kolik lidí klikne na vaší cookie liště na „souhlasím“. A to číslo nebývá vysoké.

Vaše konverzní data jsou teď přesně tak úplná, jako je úspěšná vaše cookie lišta. Málokdo ji přitom bere jako součást výkonu reklamy.

Koho se to týká

Každé firmy, která má Google Ads napojený na Google Analytics a na webu cookie lištu. Tedy v Česku prakticky každé, protože souhlas s cookies je tu ze zákona povinný. Míra dopadu se ale liší podle toho, jak máte měření postavené.

Co to znamená pro vaši firmu, přeloženo do peněz

Méně měřených konverzí není jen kosmetika v reportu. Má dva konkrétní finanční důsledky.

Důsledek první, špatné rozhodnutí. Podle nafouknuté ceny za poptávku majitel nebo agentura kampaň přiškrtí nebo vypne. Uříznou tím i těch 28 reálných poptávek, které kampaň nosila. Firma nešetří, firma si podřezává přísun zákazníků na základě čísla, které je jen chybou měření.

Důsledek druhý, hloupější licitování. Cílová CPA i cílová ROAS se učí z konverzí, které vidí. Když jich vidí míň a navíc systematicky chybí ta část lidí, co odmítá cookies (a ta se může chovat jinak), optimalizuje na zkreslený vzorek. Rozděluje rozpočet podle neúplného obrazu a reálná cena za zákazníka roste, i když v reportu vypadá klidně.

Kde vidíme riziko a příležitost

A teď náš názor, i když jde proti tomu, co občas uslyšíte: neřešte to obcházením souhlasu. Objeví se rady typu „nastavte souhlas natvrdo na udělen“ nebo „udělejte lištu tak, aby skoro nešlo odmítnout“. To je slepá ulička. Za prvé je to porušení pravidel ochrany osobních údajů a riziko pokuty i pozastavení měření. Za druhé to řeší symptom, ne příčinu. Správná páka není nutit lidi ke souhlasu, ale umět měřit i ty, kdo souhlas nedali — přes modelování a first-party data. To je legální, udržitelné a Google to sám podporuje.

Jak bychom k tomu přistoupili v RKP

Ve správě výkonnostních kampaní tohle bereme jako revizi měření, ne jako jedno tlačítko. Postup:

Příklad z praxe

Obecně pravdivé pozorování z účtů, které přebíráme: firma nahlásí, že jí „od léta klesají konverze a reklama přestala fungovat“. V drtivé většině případů se ukáže, že kampaně jedou dál dobře, jen web běží na základním režimu souhlasu a cookie lišta spouští měření pozdě. Po přechodu na pokročilý režim se velká část konverzí vrátí v modelovaných číslech a report začne odpovídat realitě, kterou firma vidí na poptávkách a tržbách.

Co bych udělal jako majitel firmy

• Klesají vám konverze od poloviny června bez změny v kampaních? Než cokoli vypnete, nechal bych si zkontrolovat režim souhlasu. S vysokou pravděpodobností je to měření, ne výkon.
• Nevíte, jestli jedete základní, nebo pokročilý režim? To je první otázka na vašeho správce nebo webaře. Pokud odpověď zní „nevím“, máte odpověď, proč čísla klesají.
• Někdo vám radí zapnout souhlas napevno? Nedělal bych to. Je to porušení zákona a časovaná bomba. Cesta je modelování a vlastní data, ne obcházení souhlasu.
• Rozhodujete se o rozpočtu podle reportu? Ověřil bych, že report po červnu vůbec měří stejně jako předtím. Jinak srovnáváte nesrovnatelné a řídíte firmu podle zkresleného čísla.

Závěr

Změna z 15. června není o reklamě, je o měření. Ale právě proto je zákeřná: nic nespadne, nic nebliká červeně, jen tiše ubývá konverzí a roste zdánlivá cena za zákazníka. Kdo to přečte jako „reklama nefunguje“, uřízne si přísun zákazníků. Kdo to přečte správně, přepne režim souhlasu a získá zpět čísla i klid na rozhodování.

Nejdražší report je ten, kterému věříte, aniž víte, že od června měří jinak.